A公司立体停车库生意

　　A公司是一家电梯制造公司，近期收购了国外一家立体停车库制造厂商，准备结合国外厂商的技术优势与国内的生产制造能力，进入国内立体停车库市场，初期市场开拓的重点准备聚焦于大型医院的停车需求。

　　公司市场部对区域内几家大型医院进行了深入的调研与分析。就目前几家医院的停车需求来看，医院地面停车位满足本院职工停车需求后，只有少量车位能够供患者停车，患者停车需求难问题非常突出。医院方面表示非常乐意引入立体停车库，部分医院还表示愿意引入多个停车库。但是，医院方面也表示了相关困难，近期医院经费相对紧张，满足医院职工的工资、奖金正常增长都捉襟见肘。考虑到购入立体停车库需要一次性支付大量资金，医院方面短期内难以筹措。同时，考虑到院方职工的停车问题得到了较好的解决，如果购入立体停车库，影响到医院职工工资、奖金的正常增长，恐会引起一系列反对的声音，院方领导的压力比较大。

　　公司财务部在参与市场部调研工作的讨论时，也明确表达了公司现在的财务困难：公司收购国外立体停车库制造厂商采取的是“自有资金+银行贷款”的模式，不仅消耗掉了公司原来富余的现金，而且占用了公司贷款行大部分授信额度。收购以后，还要结合国外生产工艺对现有生产线进行升级改造，需要大量的资金投入。财务部正积极寻找新的融资渠道、筹措资金解决财务困难，但是在未来相当一段时间内，公司都会面临较大的财务压力。因此，财务部建议：公司市场部要严格执行销售政策，加强对销售回款的管理，尽最大可能减轻公司的财务压力。

　　公司市场部给出了相关销售预测数据(为便于分析，已做简化处理)：

　　单个车库生产成本：600万

　　预计市场销售价格：1000万

　　车库包含停车位数量：200个

　　车库使用率：按80%测算，平均使用160个，全年平均使用时间300天，每天8小时

　　停车收费价格：6元/小时

　　大型医院预计购入3至5个车库，小型医院购入1至2个车库。

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